当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 营销策划“学我者生似我者死”的奇妙定律 作者：任立军 日期：2014-6-25 字体：[大] [中] [小]

    营销策划当中越来越多的成功案例出现，于是当一个品牌取得了成功，后边跟随着无数，期待着通过相同的操作手法能够取得成功。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，随着信息的快速传播，信息的老化现象只是弹指之间的事情，恰恰这些新生代消费群刚刚追捧的“金子”，在这之后马上就会变成令人厌恶的“狗屎”，因此，营销策划模仿这条路线基本上行不通，正像国画大师齐白石老先生所说“学我者生，似我者死”。
     现代互联网的发展，已经没有什么信息不是高度透明的。人们喜欢新鲜的事物和一手信息，同时，人们也讨厌那些相同的已
经发生过的事物和转眼间变成二手的信息，因此，营销策划的根本是创造第一，而不是成为模仿者，为第一推波助澜。
     小米之后，不知有多少企业想做出第二个小米，可是，至今仍然没有第二小米的出现，出现的也只是获得一些残羹冷炙。人们对叶茂中褒贬不一，但中国营销策划界再也没有出现过第二个叶茂中，尽管很多营销策划人正在学习他的操作手法。电影《泰冏》火得一塌糊涂，很多演员和导演都觉得这不过是一个再普通不过的故事和电影，于是期望通过模仿也导出自己的《泰冏》，成功者至今没有。做凉茶恐怕是再简单不过的事情了，可是自从加多宝（原王老吉）之后，再无企业能够将凉茶做到如此程度，王老吉也是因为把品牌要回去，才有如今的地位。笔者曾经在上世纪末进入到保健品行业，史玉柱的脑白金主打送礼牌，取得了巨大的成功，然而，接下来无论哪一个产品再打送礼牌都没有成为第二个脑白金，包括史玉柱的黄金搭档、黄金酒等。
     营销策划真是一个奇妙的事情，多年来，北京立钧世纪营销策划机构从来都走在一条创新营销策略的路线上，我们可以学习创新的营销理论，但不可模仿别人的创新营销实践。很多企业家希望探究这其中的原因何在。
     在具体的营销策划实践当中，我们发现一个奇妙的现象，市场营销是一项实践性极强的社会科学，无论哪一个行业、产业和企业，都会为后来者留下巨大的生存空间。举例来说，无论苹果市场覆盖多么广阔，仍然有没有被苹果所关注到的消费者的盲点，营销策划专家就是要深入到消费者当中，寻找这些被大品牌所忽略的盲点，这就是新生品牌的生存空间。从广义上来讲，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，这种生存空间是无限大的，而那些被成功的大品牌所占据的空间只是其中一个小小的点，因此，我们在做营销策划创意时，一定要寻找到最利于消费者认知的被大品牌所忽略掉的盲点，这个点找得越准确，新品牌取得成功的几率越大，甚至可能会超越那些大品牌。苹果进入智能手机市场可以说是一个品牌小弟，但却因为其找到了手机市场的盲点，成功地将诺基亚、爱立信、摩托罗拉等大品牌挤出了市场。
     很多营销策划人或者企业家常常会说：“这个行业已经高度成熟，没有成长空间了。”其实，这种认知是狭隘的市场认知。正当人们认为智能手机市场已经进入到白热化的竞争时期，苹果、三星、HTC等跨国品牌占据垄断地位，就连著名的大企业联想、华为、中兴等也没有在这一领域取得什么实质性的突破时，2010年，小米手机异穷突起，至2013年，其年销售额已经突破350亿元人民币，小米品牌的成功就是找到传统制造型智能手机企业的盲点，因此而取得成功。在央视年度人物评选直播当中，格力董事长董明珠说，格力只要跟阿里合作，就可以实现互联网思维，显然，这是一种错误的观念，格力如果想谋求更大的突破，一定要找寻现代家电品牌营销成功之外的盲点，为自己拓展另外一个成长空间，而与阿里合作，显然并不是最合适的另一个成长空间。腾讯的快速发展也使得腾讯快速进入到发展的瓶颈期，新浪微博的崛起，更使得腾讯的危机感达到了顶峰，甚至成为腾讯生死存亡的节点，正是在这个时候，腾讯没有极力想做第二个新浪微博，而是在这之外找到了新的盲点，微信的诞生，令业界胆寒，也成就了腾讯的第二春，顺利地实现了转型升级。
     因此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，越是那些看起来超级成熟的行业创新的机会越大。很多投资者或者老板想要绕开这些成熟行业，认为这个行业的发展进入红海市场阶段，应该寻找那些蓝海市场发展或者投资，这在任立军看来是并不正确的选择。任何需要大量教育成本的市场基本上都是蓝海市场，但其投资成本和未来回报还并不明朗，甚至行业的前途尚未明晰。恰恰相反，那些被大部分人看作红海的市场，不需要任何消费者教育的成本，需要的是找到品牌营销的盲点，就可能迅速成就超级成长空间，甚至有可能像苹果一样创造伟大的行业产业变革，成为伟大的公司。
     于是，当有人质疑宗庆后在白酒产业进入到低谷时150亿元投资白酒产业时，或许宗老板正在酝酿一场令中国白酒产业发生翻天覆地变化的产业革命，谁能保证茅台、五粮液等当今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒称臣？
     于是，当中国足球处于最低谷时，2009年，在别人撤出足球市场还来不及的情况下，广州恒大地产却高调进军职业足球产业，收购了当时因假球而降入中甲的广药足球队，一年后，广州恒大以中甲冠军身份重回中超，接下来三年，广州恒大实现了中超联赛三连冠，并在2013年的亚冠联赛当中获得冠军，进入世俱杯与欧洲南美的冠军同场竞技。恒大进军足球产业，就是找到了中国足球职业联赛发展的盲点，并进行了系统的大手笔运营，取得成功也就是自然的事情了，不但为自己拓展了生存与发展空间，还为整个中国职业足球拓展了生存与发展的空间。正在人们对于广州恒大进军职业足球津津乐道之时，广州恒大再次进入到红得不能再红的红海市场——饮料行业，恒大冰泉在2013年年末广州恒大夺得亚冠冠军的当今正式上市，在短短的2个多月的时间里，高调的恒大冰泉获得订单57亿元，又是一个快消品销售的奇迹。为什么有经销商愿意为恒大冰泉打款57亿？原因可不是因为足球、里皮、孔卡等明星，经销商还是要赚钱，因为恒大冰泉成功发现中国饮用水市场的盲点，缺乏高端水品牌，于是其在布局阶段就把世界最好的三大水源地之一的长白山作为唯一水源地，品质得到了保证，冲破这个盲点也就顺理成章了。看看现在的中国饮用水市场，几乎每一个大型企业都在全国各地建罐装水厂，而恒大冰泉却只在吉林省的长白山建厂罐装。2014年，山东鲁能足球俱乐部也投入巨资增强俱乐部实力，从目前来看，其实力与广州恒大可能不相上下，但其走的不过是恒大走过的道路，其带来的效果恐怕只能是球场上的输赢，无法真正帮助鲁能足球带来强大的品牌效应。
     因此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，根本没有所谓蓝海市场红海市场，“蓝与红”之间的转换只是企业家看事物的角度和洞察力不同而已。聪明的企业家和营销策划人，喜欢站在成熟的巨人的肩膀上，抚摸更加广阔的蓝天，而更多的企业家则站在地上不停地挖掘，找到的只是一口井罢了，他能够看到的只是蓝天的一个点。
    
    


任立军，北京立钧世纪营销策划机构首席专家，中国营销咨询界新代表人物，国内著名品牌营销策划专家及市场观察家，中国新价值营销理论创造人，专注于实战领域的品牌策划和营销策划，《销售与市场》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《大众投资指南》、《世界经理人》等多家媒体特约撰稿人。